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Magine jetant votre appât marketing dans les eaux troubles jour après jour, ne sachant pas si quelque chose remarque votre leurre. Cela peut avoir envie de crier des assurances dans une pièce vide. Frustrant, n'est-ce pas? Le secret de plus de piqûres est de comprendre le stade précis de la conscience de votre public et de les rencontrer là où ils se trouvent. Rédacteur légendaireEugene SchwartzIlluminé le voyage que les clients passent de l'oubli initial à l'action éclairée. Il a identifié cinq étapes que nous devons les guider avec un contenu ciblé pour récolter les fruits de nos efforts de marketing.
Découvrez les étapes de conscience d'Eugene Schwartz…
Étape 1: Insionn
Nos futurs clients ne sont tout simplement pas conscients du problème que nous résolvons. Ils vont joyeusement à leurs jours tout en souffrant de frustration inutile. Notre contenu doit arrêter leur attention avec une histoire divertissante, des statistiques choquantes ou des secrets d'initiés qui révèlent la gêne cachée pour la première fois. Ce «moment aha» de l'auto-reconnaissance est suffisamment de satisfaction au départ. Par exemple, un service de protection de l'identité mettrait en évidence des cas choquants d'intrusions numériques qui négligent le plus. Raconter une histoire qui les incite à s'exclamer«Cela pourrait m'arriver!»
Étape 2: Conscience des problèmes
Maintenant, nous avons ouvert les yeux sur le problème vexant, mais ils ne comprennent toujours pas qu'une solution existe. Notre contenu doit décrire de façon vivante leurs points de douleur afin qu'ils réalisent que les autres partagent dans cette lutte. Nous voulons l'empathie et la reconnaissance que ce problème affecte plus qu'eux. Résister à l'envie de vendre immédiatement; Asseyez-vous simplement avec eux dans l'inconfort pour l'instant.
Notre service de protection de l'identité sonderait désormais les nombreuses façons de nuire aux victimesfinancièrement, professionnellement et émotionnellement. La plupart se sentent gênés ou violés lorsque leur vie privée est violée. Notre contenu reflète leur tourmente et valide leur stress.
Étape 3: Solution consciente
Se vautrer dans des difficultés devient fatigant, donc notre public cherche finalement la libération. Ils sentent qu'une réponse existe, mais manquent de détails. Notre contenu devrait présenter notre produit ou service particulier comme un antidote idéal à leurs afflictions. Décrivez comment l'adoption de notre solution peut faciliter leurs charges. Cette exposition initiale se concentre sur l'établissement de la pertinence et de la crédibilité.
Dans notre exemple en cours, nous affrontions les méthodes que les entreprises de protection de l'identité utilisent pour surveiller, détecter et contrecarrer une mauvaise utilisation des données personnelles. Expliquez des terminologies comme la surveillance du Web sombre, les alertes d'activité financière et la restauration d'identité. Évitez les arguments de vente initialement et concentrez-vous sur les compétences.
Étape 4: Conscience du produit
Maintenant, nous pouvons présenter des détails de ce qui rend notre marque supérieure. Selon Eugene Schwartz, ils savent que les solutions existent, mais pourraient comparer les fournisseurs. Notre contenu doit présenter des preuves de résultats réussis et de preuves sociales que notre service offre la sécurité et la tranquillité d'esprit. Les témoignages, les notes, les garanties et les statistiques du retour sur investissement rassurent les perspectives que nous promenons la promenade.
Notre fournisseur de protection de l'identité citerait les avis de clients soulagés qui ont évité la catastrophe grâce à une surveillance proactive. Des histoires de fonctionnalités de tentatives de piratage ont arrêté à la dernière seconde par les alarmes que seul notre service fournit. Recueillir des statistiques impressionnantes sur les tentatives de fraude financière détectées et résolues.
Étape 5: Le plus conscient
Enfin, nos prospects comprennent intimement le problème et comprennent les solutions en général et notre solution unique spécifiquement. Pourtant, ils ne se sont pas engagés à acheter. Notre dernière poussée de contenu doit expliquer de manière convaincante pourquoi l'action immédiate est essentielle et comment nous faisons une sélection sans effort. La rareté et la simplicité obligent les décisions.
Notre service de protection de l'identité soulignerait les dangers du retard avec des histoires de violation plus inquiétantes. Ensuite, mettez en surbrillance les offres spéciales de prix et les remises pour les abonnés pour la première fois. Continuez à vous inscrire simple avec des formulaires d'enregistrement courts qui présentent des livrables clairs. Fournir des incitations supplémentaires pour les engagements de 2 à 3 ans, tout en notant que les prix augmenteront bientôt.
Les maîtres pêcheurs maximisent les prises
La conduite soigneusement du public par le biais des cinq étapes de sensibilisation d'Eugene Schwartz est cruciale pour le succès du marketing de contenu. Nous devons évaluer avec précision la conscience en évolution de nos prospects, puis servir le contenu éducatif dont ils ont envie. Avec cette approche patiente, nous aurons des «poissons» impatients prenant notre appât assez tôt!
Image en vedette: snov.io
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